צ'ינגשה · מאחורי העדשה | לכידת החיים של תעשיית הרהיטים של דונגגוואן

הישארו מעודכנים לסרט המיקרו-תיעודי "שינוי אבולוציוני · לכידת ההתפתחות של תעשיית הרהיטים של דונגגוואן".

משנת 2023, QingHouse שיתפה פעולה עם מותגים מתקדמים, עקבה אחרי אנשים אמיצים ותיעדה רגעים אותנטיים. על ידי הפעלת המצלמה, אנו מאמצים את מגמת המדיה הבלתי ניתנת להדחה של התקופה, ובמקביל מאתגרים את העידן בשאלות: האם גישה יצירתית יותר מציאותית ומעוררת כזו יכולה להביא לתוכן לא מסורתי יותר? האם זה יכול להעביר אמיתות בעלות ערך ריאליזם גדול יותר?

למרות שאנחנו עדיין בעידן שבו עסקים "לא מרדניים" משגשגים, אני עדיין שואף ליצור עבודה שהיא "פוגענית ומסוכנת" אך יכולה גם לגרום לקהל לגחך ולתת גל של הסכמה.

סרטים תיעודיים ודוחות כתובים מעוכלים ביסודיות שונים זה מזה. ללא קשר לאופן עריכת הצילומים, תמיד יש חלק מהאמת בוויזואליה, והצופים תמיד יכולים להתעלות מעל הנושאים והעמדות שלנו, למצוא את חוטי הסקרנות השייכים לך.

לא רק זה, הפרטים שהתעלמנו מהם בתהליך הצילום והתחושות של להיות בעובי הצילום בזמן הצילום יועברו לכולם גם באמצעות כתבות לאחר מכן. בין הסרט לכתבה, אולי באמת תעלה בראש תדמית ארגונית חיה. זה הכיוון שאליו הולכת סדרת "Qing She · Behind the Lens".

בגיליון זה, האובייקט שנרשם ב-"Qingshe · Behind the Lens" הוא האבולוציה המתמשכת של חברות הרהיטים של דונגגוואן.

REC ●נא לצפות לזה

בתחילת נובמבר 2023, יריד הריהוט הבינלאומי המפורסם (דונגגוואן) שלח הזמנה, בתקווה להעביר את המחשבות על תעשיית הרהיטים של דונגגוואן, "אין התקדמות, אין עתיד", המסתתר מאחורי הנושא "אבולוציה" של התערוכה 2024 בצורה מציאותית יותר. באופן אובייקטיבי. בעיני צ'ינג היא, כצד שליוותה מאז ומתמיד את הקידום והנסיגה של מפעלי הבית של דונגגוואן, החששות של יריד הריהוט הם כנראה גם המצב הנוכחי שארגוני דונגגוואן מתמודדים איתו או עומדים להתמודד איתו.

ואכן, כיום, "אבולוציה" אינה עוד מזלג דרך שניתן לבחור, אלא רחוב חד סטרי אכזרי. לנוכח הזמנים הסוערים, כיצד יצליחו המיזמים המשפחתיים של דונגגוואן, הסובלים מצרות פנימיות וחיצוניות, לצאת מהמצור וליצור דברים חדשים? זו גם הסקרנות שלנו כתקשורת בתעשייה, אז יצרנו את "Advance and Sludge", סרט מיקרו דוקומנטרי המתעד את האבולוציה של תעשיית הרהיטים של דונגגוואן.

בסוף דצמבר, צוות הצילום של Qingshe ביקר ב-7 מותגי ריהוט הבית המקומיים של דונגגוואן, שונים מאוד מבחינת גודל, קבוצות לקוחות ומודלים עסקיים. הם נכנסו עמוק לתוך העורף של התעשייה תוך זמן מוגבל וניסו להבין את דרך ההישרדות שלהם. כיום, כשכל תעשיית הריהוט לבית עומדת בפני שינויים ותיקונים אדירים, היכן עומדות אותן חברות ביתיות בדונגגוואן, שעומדות מול האור? לפני יציאת הסרט התיעודי, נביא לכם תחילה כמה תצפיות של צד שלישי מאחורי המצלמה

רהיטי Saosen Chen Shaosheng
שקט, רוחק ראייה, משמח

REC ●הישארו מעודכנים·בדרך האבולוציה של Saosen

לפני הירי הרשמי של מייסד ויו"ר סאוסן, צ'ן שאושנג, השגנו שלוש מילות מפתח לגביו - צנוע, בעל חזון ומשמח.

ראשית, לטענת אנשי תערוכת הרהיטים, חן שאושנג ממעטת לקבל ראיונות פומביים, שומרת על פרופיל נמוך ומופיעה רק לעתים רחוקות בציבור; שנית, מייקל, סגן נשיא Saosen Furniture, הצהיר בבוטות במסיבת העיתונאים שאלמלא השלמת החזון של צ'ן שאושנג של "טכנולוגיית ציפוי האבקה הידידותית לסביבה" עם תמחור בלתי מובן לפני 20 שנה, לא היה להם כזה. חפיר מותג חזק.

שוב, צוות הירי גילה שכל עובד שפגשו באולם התערוכה סאוסן חייך מעומק ליבו ולקח יוזמה להגיד שלום לנו הזרים. לשמחה ולרצון טוב יש קשר לתרבות הארגונית ולסגנון הבוס של החברה.

REC ●הישארו מעודכנים·בדרך האבולוציה של Saosen

וכאשר פגשנו רשמית את חן שאושנג פנים אל פנים ביום הצילומים, שלוש מילות המפתח עליו, "שפל, בעל חזון ומאושר", אושרו לחלוטין.

הפטריארך הישן לשיפוץ הבית הקשוח ומקורו הנגר, למרות שכיום יו"ר הקבוצה, עדיין שומר על הטעם הכפרי המוטבע בעורו. "קודם לשתות תה, אחר כך לאכול, ולבסוף לדון בעניינים" הוא סגנונו הכן מלא באווירת הנהרות והאגמים. הוא מגיש תה לכל אורח, מגיש לנהג חפיסת סיגריות שלמה ומוזג לצלם ברנדי בן 40 שנה... בין אם ליד שולחן התה או שולחן היין, גם אם מדובר במפגש מקרי, חן שאושנג מסבירת הפנים מתייחס לכולם אותו דבר.

אחרי שלושה סבבים של שתייה, הוא שפך לנו את כל סודות התעשייה. לא קשה לראות מדמותו שהוא נהנה מהרגע ורודף אחרי חלומות באושר. חברי צוות Saosen, נראה שעשורים אלה של קריירת רהיטים הושגו בחיוך.

דה רוצ'י יאו ג'יקינג
קרב על סטנדרטים

REC ●הישארו מעודכנים·האבולוציה של De Rucci

במהלך הצילומים הדגיש יאו ג'יקינג, סגן יו"ר דה רוצ'י, כי הרמה הגבוהה ביותר של הקרב בין ארגונים היא "הקרב על הסטנדרטים".

למעשה, צוות הצילום של Qing She בילה רק יום אחד ב-De Rucci Health Industry Base, וחווה את מערכת הניהול הסטנדרטית הבלתי פוסקת שלו, שהיא כמו רשת קפדנית, המעניקה לכל דבר מצגת מוחשית.'

הכניסה לפארק מחייבת הזמנה מראש במיני-תוכנית, והגישה באתר מחייבת החלפת תעודת זהות בכרטיס גישה. עישון מחוץ לאזורים המיועדים יגרום לקנסות ישירים. אפילו פחי האשפה בכניסות למעליות מעוטרים בלוגו של דה רוצ'י באמצעות חול דק. על ידי התבוננות בפרטים הקטנים הללו, אתה עשוי להבין שהתפיסה של מיצוב המותג היא לא רק דרך המוצרים עצמם, אלא גם דרך אינספור פרטים המעצבים אותו ביחד.

REC ●הישארו מעודכנים·האבולוציה של De Rucci

תקני De Rucci באים לידי ביטוי גם במוצרים ובייצור. כשנכנסים למפעל הייצור החכם Industry 4.0 שלה, פטיו אנכי העובר דרך x קומות נראה לעין. אינספור מזרונים נפרסים אנכית בתרחישי עבודה שונים במערכת ניהול בלתי מאוישת סגורה. כאן, בהסתמך על ציוד אוטומציה דיגיטלי גבוה, עשרות אנשים יכולים להשיג קנה מידה של 400 עד 500 אנשים במפעל מסורתי, ושיעור התשואה גבוה ביותר.

עבור תעשיית ריהוט הבית, שיש לה איכות כללית נמוכה של מתרגלים, קביעת "סטנדרטים" חייבת להיות קשה מאוד, עמידה קפדנית ב"סטנדרטים" היא אפילו קשה יותר, אבל כפי שיאו ג'יקינג מרבה להדגיש במצלמה ומחוצה לה, בתחום ההולך וגדל. תחרות עתידית מגוונת ואינטנסיבית, "סטנדרטים" מייצגים את התוצאה.

להערכתנו, מספר רב של ארגונים ביתיים של דונגגוואן שהסתמכו במידה רבה על הדיבידנד הדמוגרפי לפיתוח לא יכולים להישאר במצב ניהול נרחב יחסית. אם דונגגוואן רוצה ליצור כרטיס ביקור עירוני עבור מותגי ריהוט ביתיים יוקרתיים, דה רוצ'י עשוי להיות דוגמה למידה חשובה.

ריהוט בית Wu Weichen
הגאי גמיש

REC ●הישארו מעודכנים·דרך האבולוציה של ריהוט הבית

בזמן הצילום, שמנו לב לכמה פרטים. מר Wu Weichen, יו"ר A Home Furnishings מאמין ש"להיות מותג ריהוט ביתי ברמה עולמית", מה שאמור להיות חשוב מאוד. הוא מוצג בצורה בולטת על הקירות בפינות שונות של החברה ועל קירות המסך המנומרים של המפעלים. הוא גם שוכן באמונתו של וו וויכן בכל עת.

למרות שהוא עוסק בתעשיית ריהוט הבית כבר למעלה מ-20 שנה, הוא באמת התחיל מאפס. כיזם פרטי שהקים את העסק שלו בגואנגדונג בגיל 18 עם 400 יואן בלבד, הוא מעולם לא ביטל את שאיפותיי העסקיות הנמרצות.

בעיני צוות ההפקה של QingShe, אדם זה שמתלבש בפשטות, אוהב בריאות ורואה בעבודה את הציר החשוב ביותר בחיים, רודף בחריצות אחר הרמזים של השינויים התעשייתיים, ולאחר מכן מנסה לקרב את A Home Furnishings יותר ויותר. "ברמה עולמית" עם החלטות השקעה העוקבות מקרוב אחר המגמות של הזמן.

REC ●הישארו מעודכנים·דרך האבולוציה של A Home Furnishings

כשזה מגיע להביע את הרושם הגדול ביותר של A Home Furnishings, זה כנראה פרקטי. מאז הקמת המותג, Wu Weichen הגדילה מאוד את הצרכים של לקוחות היעד שלה, תוך מתן עדיפות לחומר על פני המראה. פיתוח מוצרים שמתיישרים עם מגמות השוק הנוכחיות עם חוש עסקי חריף הוא המפתח להצלחה.

על מנת להתמודד עם התחרות העזה במסלול המעוצב הנוכחי, Wu Weichen גם ביצעה פריסה מוקדמת והשקיעה רבות בבניית מפעל ייצור חכם של Industry 4.0 המוקדש למוצרים בעיצוב אישי. בתהליך הייצור החכם ביותר, לא רק ששיעור התשואה השתפר, אלא גם כושר הייצור עונה על הביקוש הגובר. למרות שתקופת ההחזר הכוללת של ההשקעה אינה קצרה, העלייה המתמדת בהכנסות המכירות העניקה ל-Wu Weichen אמון רב בשיקול הדעת העסקי שלו.

"התאמה לנסיבות" אינו כינוי גנאי ברמת הארגון, אלא נשק קסם עבור A Home Furnishings כדי לשמור על צמיחה מתמשכת. עם גישה מכוונת שוק ועם פרגמטיות חזקה בהנהגתו של Wu Weichen, נראה ש-A Home Furnishings תמיד מסוגלת לחשוף את הדיבידנדים של הזמן בכל מגמה, ואז להתקדם לעבר המטרות השאפתניות שלה.

עליז לים גואורונג
הדבר היחיד שנשאר ללא שינוי הוא השינוי

REC ●הישארו מעודכנים·הדרך להתפתח Cheery

לין גואורונג הוא יזם חינני וחתיך, ואני מאמין שמי שפוגש אותו יתקשה שלא לחבב אותו. למרות אורח חייו הפשוט והלא מעוטר, מה שמרשים הוא העניין הרב שלו בטרנד הווידאו הקצר. הוא מאמין בתוקף שמותגי הבית הנוכחיים צריכים להשתתף בניסוי שיטות השיווק של עידן האינטרנט ולהיות אמיצים להרים את קולם.

כתוצאה מכך, ביום הצילומים היו סצנות מעניינות חסרות תקדים: בנוסף לצוות ההפקה של Qing She, היו גם שני צוותי צילום נוספים שעבדו יחד. צוות אחד הגיע מצוות הווידאו "Carefree Media", האחראי על סיוע בשלב הראשוני של יצירת וידאו IP קצר עבור Cheery, והצוות השני היה צוות הווידאו של Cheery, האחראי על תיעוד תהליך הראיון של Lin Guorong מאת Qing She. חומרים אלה יהפכו לחלק מתוכן חשבון ה-IP האישי של Lin Guorong בעתיד.

REC ●הישארו מעודכנים·הדרך להתפתח Cheery

במהלך הירי, לין גואורונג הודה בשלווה שהוא אכן שייך לדור השני של תעשיית הבית, אבל לא מהסוג שהשתלט בעמדה גבוהה.

כשהשתלט על מותג הרהיטים בסגנון האן אוק באותה תקופה, המיזם היה בדילמה. כשהוא סובב אותו, גם קבוצת ריהוט הבית "Cheery" שנולדה וגדלה בדונגגוואן הוג'י הראתה בהדרגה סימנים של התחדשות.

אצל יזם צעיר טיפוסי כמו לין גואורונג מדונגגוואן הוג'י, אפשר תמיד לשקף את הדור החדש של אנשי תעשיית הבית של הוג'י. ממשיכי הדור השני הללו שבוחרים לרשת את העסק יורשים לעתים קרובות את הסגנון הפשוט, החרוץ והנגיש של הדור הישן יותר של אנשי תעשיית הבית של דונגגוואן. לשתי המילים הכבדות משקל "תעשייה מעשית" בדונגגוואן יש משמעות שאין לתאר.

Styledwood Home Deng Xin
אבולוציה, מהמוזנחים ביותר
מקום להתחיל

REC ●הישארו מעודכנים·דרך האבולוציה של Styledwood Home

דנג שין, מבית Styledwood, נחשב ל-"Dongguan Drifter" והוא גם "עולה חדש" בעיר Houjie.

עם זאת, לדבריו, לאחר שנים רבות של יזמות בהוג'י, הוא חש את התמיכה הבלתי אנוכית של יזמים מקומיים ופלטפורמות ריהוט מפורסמות. הודות לסביבת השוק הרחבה והעשירה, דנג שין, יזם צעיר עם רקע בלימוד אנגלית וסחר חוץ, הקים כאן מותג משלו "Styledwood Home", ותת המותג שלו "Carbine" נמצא כעת בעלייה חזקה. מְגַמָה.

במהלך הירי, "Carbine" עברה שיפוץ בחנות רחוב רחבת ידיים הממוקמת באולם 8 של פארק הרהיטים המפורסם העולמי. דנג שין ניסה ליצור חנות תדמית למותג שבה קבוצת מעצבים יכולה לעבוד, להירגע ולבצע רכישות. כשעמדנו מול אתר הבנייה הכאוטי עדיין, הוא הציג את התוכנית העסקית המדומיינת שלו תוך הבעת אינספור רגשות. הפרויקט הקצר וההשקעה הכבד הזה מגלם את ההבנה של דנג שין לגבי המגמה העתידית של פורמטים עסקיים מקיפים בשוק ריהוט הבית, וכמובן, זהו גם הימור נועז.

REC ●הישארו מעודכנים·דרך האבולוציה של Styledwood Home

במפגש הראשון שלי עם דנג שין, הוא היה לבוש ללא דופי בחליפה חדה בשילוב עם סוודר צווארון גולף שחור, עם ריבוע כיס מקופל בקפידה מעטר את חזהו. שיערו המסרוק בקפידה והתדמית הכללית גילמו בצורה מושלמת את אורח החיים "היוקרה הקלה" בה דוגלת המותג שלו, ומשדרים יכולת שכנוע רבה.

עם זאת, להפתעתי, ראש זה שאינו בעל הכשרה מקצועית של מותג ביתי נלהב מ"מחקר ופיתוח". לאחרונה, הוא מוביל את צוות העיצוב שלו ושכר מהנדסי מבנים בשכר גבוה מאיטליה לעבודה בסדנת המו"פ, תוך חידוד קפדני של עיצובים וביצוע דוגמאות, בשאיפה להבטיח שהמוצרים המקוריים שלהם יוכלו לעמוד בסטנדרטים בינלאומיים.

למרות שצילומי חצי היום לא היו ממושכים, זה הספיק לנו לזהות את דנג שין כיזם צעיר נועז ובולט, שנפתח לקבל ביקורת. למרות היותו בעסקי המיתוג כבר כמעט עשור, הוא משדר תחושה של רעננות וחיוניות. צוות הצילום שלנו ב-Qing She מאמין שאולי התשוקה העולה על גדותיה והחשיבה החדשנית היא שיובילו את Styledwood Home לעבר עתיד רחוק.

Haotian Home Li Gaoxiang
להתמודד עם השינוי באומץ

REC ●הישארו מעודכנים·בדרך האבולוציה של האוטיאן

כשהגענו למפקדה של HT CASA, Haotian Home Furnishing ב-Houjie, דונגגוואן, מזג האוויר היה מושלם. אור השמש זרח מבעד למרפסת והשתקף על קומקום התה השקוף שפולט חום. לי גאוקסיאנג כבר חיכתה לנו ליד שולחן התה.

כמייסד ישיר ופרגמטי, לא היה צורך בנעימות יתר או בשאלות סקרניות. לי גאוקסיאנג החל ב"חשיפה עצמית" מרתק. עם קנקן תה וסיפור, תוך זמן קצר, המסע היזמי של האוטיאן ריהוט הבית בשנים האחרונות התגלגל במוחנו בצורה חיה.

בשנת 2018, Li Gaoxiang נכנסה רשמית לשוק המקומי עם Haotian Home Furnishing. בתחילה, הוא "די בהלם" ממידת הביצועים של השוק המקומי. בשנה הראשונה לכניסה לשוק, מוצרי Haotian שהושקו לאחרונה קיבלו פיקדונות במיליוני יואן לאחר יום אחד בלבד של תערוכה. תוך שישה חודשים הוא התרחב משלושה לקוחות ליותר מ-80 מקורות לקוחות איכותיים. בזמנים העמוסים ביותר, המפעל היה מוצף בהזמנות ולא עמד במשלוחים.

REC ●הישארו מעודכנים·בדרך האבולוציה של האוטיאן

עם זאת, לא היה צפוי שהסערה בשוק הגיעה במהירות. בתחילת המגיפה, האוטיאן ריהוט לבית שמרה על צמיחה מהירה. עם זאת, במחצית הראשונה של 2021, העסקים החלו לפתע לצנוח. כשנתוני המכירות ירדו במהירות מ-8%, 20%, 28%, 35%... Li Gaoxiang הרגיע את עצמו והחל לבחון את דרישות הלקוחות הקיימות. לבסוף הוא גילה שזה בגלל קטגוריות המוצרים הבודדות והמיושנות מדי, ולקוחות ותיקים לא היו מוכנים להרחיב את אולם התצוגה או להצטייד במוצרים חדשים באותה קטגוריה. אז, תוכנית נועזת צצה במוחו של לי גאוקסיאנג: הוא היה צריך לפתח שתי קטגוריות מוצרים חדשות לגמרי שונות, והן היו חייבות להיות מקוריות.

לכן, לי גאוקסיאנג החליטה להקצות תקציב של 20 מיליון להרחבת המוצרים החדשים. במשך שנה שלמה, על מנת לפתור אתגרים טכניים לא מוכרים שונים, הוא סבל ימים קשים עם צוות העיצוב ובעלי מלאכה בסדנה. עלויות עבודה, דמי עיצוב, עלות של יותר מ-1000 דגימות מוצרים חדשות, מוצר חדש התואם ריהוט קשיח ורך... ההוצאות הללו היו כמו בור ללא תחתית.

אבל לבסוף במרץ 2023, Haotian Home Furnishing סוף סוף הביאה בגאווה את שתי קטגוריות המוצרים המקוריות שלה, עם שאיפות גדולות עוד יותר, שוב צוללת לשוק.

TISSVICA Hu Zhenhai
יזם לא טיפוסי

REC ●תשאר מעודכן · האבולוציה של TISSVICA

Hu Zhenhai הוא יזם לא טיפוסי.

כשזה מגיע לערך המותג, אנו מאמינים שיש הרבה אנשים בדונגגוואן שעולים על TISSVICA; כשזה מגיע למכירות, גם לא סביר שהם יהיו בין המובילים. אבל כשזה מגיע למנהל המותג המעניין ביותר, Hu Zhenhai בטוח יקבל הרבה קולות ידידותיים ממקורבים בתעשייה.

כי על הגג של חנות הדגל של TISSVICA, הדבר הראשון שאתה רואה הוא לא את המוצרים, אלא את בקבוקי היין המכוסים "פטינה", גריל ברביקיו חיצוני וספות חוץ ארוכות טווח שדעכו עם הזמן. הו ז'נהאי מעיר בצחוק שהקומה העליונה של TISSVICA היא מקום חבוי למסיבות חיצוני, משהו כמעט בלעדי לדונגגוואן שבו לקוחות זרים רבים אוהבים לארח כאן מסיבות.

לגבי אורח חיים מגוון יותר, Hu Zhenhai מאמין שרוב מנהלי המותגים של דונגגוואן מגיעים מתעשיית הייצור, בעלי תכונות פשוטות ומאופקות. עם זאת, מותגים בינלאומיים צריכים להציג לא רק מוצרים אלא גם אורחות חיים נלווים. בלי לחוות זאת באופן אישי, קשה להעביר מסר משכנע ללקוחות.

REC ● הישאר מעודכן · TISSVICA Evolution Path

במהלך הצילומים, שאלנו את הו ז'נהאי למה הוא בחר להיכנס לתעשייה הזו, ותשובתו הייתה "הכרת תודה". באותה שנה, כדי לגמול את חסדם של קרובי משפחה מהעבר, נסע הו ז'נהאי, שסיים את לימודיו כגננת לגן, לדונגגוואן כדי לעזור במפעל משפחתי קטן. שנים לאחר מכן, עם שכר של חודש אחד, הוא הקים עסק משלו לבדו. באופן בלתי צפוי, במהלך המאמץ הזה, הוא התאהב בתעשייה הזו.

בחזית החנות הציבה TISSVICA ריהוט חוץ בשווי אלפי דולרים לשימוש התושבים הסמוכים. הו ז'נהאי אמר שהוא לא רוצה שהמותג יהפוך לאי מבודד. בכל פעם שהוא רואה קשישים וזוגות נרגעים ונהנים מול החנות, זה גורם לו להרגיש סיפוק.

כשאנחנו מדברים על "היזם הלא טיפוסי" בהתחלה, אנחנו לא מתכוונים להבנתו ולעיסוקו באורח החיים, אלא יותר לאיכויות שלו שלא מתאימות לכאורה לתדמית הטיפוסית של "יזם". נראה שבהשוואה לרווח וצמיחה, הוא מודאג יותר מהרגשות הפנימיים שהביא לו הניסיון של TISSVICA. מיהו הו ז'נהאי? מהי דרכו של הו ז'נהאי? השאלות הפילוסופיות הללו הפכו לנושא השיחה העיקרי איתו בצ'ינג-ה, וסיפקו לנו הפוגה קצרה בעיצומו של מחזור ראיונות מתוח.

.סוֹף.

ראשית, לטענת אנשי תערוכת הרהיטים, חן שאושנג ממעטת לקבל ראיונות פומביים, שומרת על פרופיל נמוך ומופיעה רק לעתים רחוקות בציבור; שנית, מייקל, סגן נשיא Saosen Furniture, הצהיר בבוטות במסיבת העיתונאים שאלמלא השלמת החזון של צ'ן שאושנג של "טכנולוגיית ציפוי האבקה הידידותית לסביבה" עם תמחור בלתי מובן לפני 20 שנה, לא היה להם כזה. חפיר מותג חזק.