마이크로 다큐멘터리 "진화적 변화 · 동관 가구 산업의 발전 포착"을 지켜봐 주시기 바랍니다.
2023년부터 QingHouse는 진보적인 브랜드와 협력하고, 용기 있는 개인을 따르며, 진정한 순간을 기록해 왔습니다. 우리는 카메라를 휘두르며 시대의 억누를 수 없는 미디어 트렌드를 수용하는 동시에 시대에 질문을 던지며 도전합니다. 이렇게 더 현실적이고 자극적이며 창의적인 접근 방식이 더 비전통적인 콘텐츠를 만들어낼 수 있을까? 더 큰 사실주의 가치를 지닌 진실을 전달할 수 있습니까?
아직은 '반항적이지 않은' 사업이 번성하는 시대이지만, 나는 여전히 '공격적이고 위험'하면서도 관객을 웃게 만들고 공감의 물결을 일으킬 수 있는 작품을 만들고 싶다.
다큐멘터리와 철저하게 소화된 서면 보고서는 다르다. 영상이 어떻게 편집되든 영상에는 항상 진실의 일부가 있고, 시청자들은 언제나 주제와 입장을 초월하여 당신에게 속한 호기심의 실타래를 찾을 수 있습니다.
그뿐만 아니라, 촬영 과정에서 우리가 간과했던 부분들과 촬영을 하면서 느낀 점들도 추후 기사를 통해 여러분께 전해드릴 예정이다. 영화와 기사 사이에는 아마도 생생한 기업 이미지가 떠오를 것입니다. 이것이 <청자·Behind the Lens> 시리즈가 지향하는 방향이다.
이번 호 <청서·렌즈 뒤에>에 기록된 대상은 동관 가구회사의 지속적인 발전이다.
REC ●기대해주세요
2023년 11월 초, 국제 유명 가구 박람회(동관)에서는 2024년 전시회의 주제인 '진화' 뒤에 숨어 있는 '진보가 없으면 미래도 없다'는 동관 가구 산업에 대한 생각을 보다 현실적이고 객관적으로. 둥관 본토 기업의 전진과 후퇴를 항상 동반해 온 당사자로서 Qing She의 눈에는 가구 박람회에 대한 우려가 아마도 둥관 기업이 직면했거나 직면하게 될 현재 상황일 것입니다.
실제로 오늘날 '진화'는 더 이상 선택할 수 있는 갈림길이 아니라 잔혹한 일방 통행로입니다. 격동의 시대에 직면하여 대내외적 어려움을 겪고 있는 동관의 가족 소유 기업은 어떻게 포위 공격에서 벗어나 새로운 것을 창조할 수 있을까요? 이는 업계 미디어로서 우리의 호기심이기도 합니다. 그래서 우리는 동관 가구 산업의 발전을 기록하는 마이크로 다큐멘터리인 "Advance and Sludge"를 제작했습니다.
12월 말, Qingshe 사진팀은 규모, 고객 그룹, 비즈니스 모델 측면에서 매우 다른 7개의 동관 현지 홈퍼니싱 브랜드를 방문했습니다. 그들은 제한된 시간 내에 산업 배후지역으로 깊숙이 들어가 자신들의 생존 방식을 이해하려고 노력했다. 오늘날, 전체 홈퍼니싱 산업이 엄청난 변화와 개편을 직면하고 있는 가운데, 빛에 맞서고 있는 동관 홈 기반 기업들은 어디에 서 있습니까? 다큐멘터리가 공개되기 전에 먼저 카메라 뒤에서 제3자가 관찰한 내용을 전해드리겠습니다.
Saosen 가구 Chen Shaosheng
겸손하고 원시적이며 즐겁습니다.
REC ●기대해 주세요·사오센의 진화 방식
Saosen의 창립자이자 회장인 Chen Shaosheng의 공식 촬영에 앞서 우리는 그에 대한 세 가지 키워드인 절제된 태도, 비전 있는 사람, 유쾌한 사람을 얻었습니다.
첫째, 가구 전시회 관계자에 따르면 Chen Shaosheng은 공개 인터뷰를 거의 받아들이지 않고 낮은 프로필을 유지하며 공개적으로 거의 나타나지 않습니다. 둘째, Saosen Furniture의 부사장인 Michael은 기자회견에서 20년 전 Chen Shaosheng이 이해할 수 없는 가격으로 "환경 친화적인 분체 코팅 기술"을 완성하지 않았다면 이런 일이 없었을 것이라고 직설적으로 말했습니다. 강력한 브랜드 해자.
이번에도 촬영팀은 사오센 전시장에서 만난 모든 직원들이 진심으로 웃으며 낯선 사람들에게 먼저 인사를 건네는 모습을 발견했다. 이러한 기쁨과 선의는 기업의 기업문화와 상사의 스타일과도 관련이 있습니다.
REC ●기대해 주세요·사오센의 진화 방식
그리고 촬영 당일 천샤오셩을 공식적으로 만났을 때, 그에 대한 세 가지 핵심 단어인 "침묵함, 선견지명, 유쾌함"이 완전히 확인되었습니다.
이 투박하고 목수 출신의 늙은 주택 개량 가부장은 비록 지금은 그룹의 회장이지만 여전히 그의 피부에는 시골풍의 깊숙한 정취가 남아 있습니다. “먼저 차를 마시고 밥을 먹고 마지막으로 사업을 의논한다”는 그의 진지한 스타일에는 강과 호수의 분위기가 물씬 풍긴다. 모든 손님에게 차를 대접하고, 운전사에게 담배 한 갑을 선물하고, 사진작가에게는 40년산 브랜디를 부어준다… 모든 사람을 동일하게 대합니다.
그는 세 차례 술을 마신 뒤 업계의 모든 비밀을 우리에게 쏟아냈다. 순간을 즐기며 행복하게 꿈을 쫓는 그의 모습을 보면 어렵지 않게 알 수 있다. Saosen 팀원들은 지난 수십 년간의 가구 경력을 미소로 이루어낸 것 같습니다.
드 루치 야오지칭
표준을 둘러싼 전쟁
REC ●앞으로 지켜봐주세요·데루치의 진화
촬영 중에 De Rucci 부회장인 Yao Jiqing은 기업 간 싸움의 최고 수준은 '표준을 위한 싸움'이라고 강조했습니다.
실제로 Qing She 사진팀은 De Rucci 건강수면산업기지에서 단 하루만 머물면서 모든 것을 가시적인 프레젠테이션으로 제공하는 세심한 그리드와 같은 끊임없는 표준화된 관리 시스템을 경험했습니다.'
공원 입장은 미니프로그램 사전 예약이 필요하며, 현장 입장 시 신분증을 출입카드로 교환해야 합니다. 지정된 구역 밖에서 흡연하면 벌금이 부과됩니다. 엘리베이터 입구 쓰레기통에도 고운 모래를 사용해 드루치 로고를 장식했습니다. 이러한 미세한 세부 사항을 관찰함으로써 브랜드 포지셔닝에 대한 인식은 제품 자체를 통해서뿐만 아니라 이를 형성하는 수많은 세부 사항을 통해서도 이루어진다는 것을 알 수 있습니다.
REC ●앞으로 지켜봐주세요·데루치의 진화
De Rucci 표준'은 제품과 생산에도 반영됩니다. Industry 4.0 지능형 제조 공장에 들어서면 x층을 관통하는 수직 테라스가 눈에 들어옵니다. 수많은 매트리스가 폐쇄형 무인 관리 시스템의 다양한 작업 시나리오에 수직으로 배치됩니다. 여기에서는 고도의 디지털 자동화 장비를 사용하여 기존 공장에서 수십 명이 400~500명의 규모를 달성할 수 있으며 수율도 매우 높습니다.
전반적으로 실무자의 자질이 낮은 홈 퍼니싱 산업의 경우 "표준"을 설정하는 것은 매우 어려울 수밖에 없으며 "표준"을 엄격하게 준수하는 것은 더욱 어렵습니다. 그러나 Yao Jiqing이 종종 카메라 온오프를 강조하는 것처럼 점점 더 다양하고 치열한 미래 경쟁, '표준'이 그 결과를 나타냅니다.
우리의 견해로는 발전을 위해 인구통계학적 배당금에 크게 의존해 온 수많은 동관 가내 기업은 더 이상 상대적으로 광범위한 경영 상태에 머물 수 없습니다. Dongguan이 고급 홈퍼니싱 브랜드를 위한 도시 명함을 만들고 싶다면 De Rucci가 귀중한 학습 사례가 될 수 있습니다.
홈 퍼니싱 우 웨이첸(Wu Weichen)
유연한 키잡이
REC ●앞으로 지켜봐주세요·홈퍼니싱의 진화하는 모습
촬영하는 동안 몇 가지 세부 사항을 발견했습니다. A Home Furnishings의 Wu Weichen 회장은 “세계적 수준의 홈 퍼니싱 브랜드가 되는 것”이 매우 중요하다고 믿습니다. 회사 곳곳의 벽과 공장의 얼룩덜룩한 커튼월에 눈에 띄게 전시되어 있습니다. 그것은 또한 항상 Wu Weichen의 신념에 있습니다.
그는 20년 넘게 홈퍼니싱 업계에 몸담아왔지만 정말 처음부터 시작했습니다. 18세에 단돈 400위안으로 광둥에서 사업을 시작한 개인 기업가로서 그는 나의 원대한 사업 야망을 결코 꺾지 않았습니다.
QingShe 제작팀의 눈에는 수수하게 옷을 입고 웰니스를 사랑하며 일을 삶의 가장 중요한 축으로 여기는 이 사람이 산업 변화의 단서를 부지런히 쫓아가며 A Home Furnishings를 점점 더 가까이 다가가려고 노력하고 있습니다. 시대의 흐름을 밀접하게 따르는 투자 결정으로 "세계적 수준"입니다.
REC ●앞으로 지켜봐주세요·A Home Furnishings의 진화하는 모습
A Home Furnishings의 가장 큰 인상을 표현한다면 아마도 실용성일 것입니다. 브랜드 설립 이후 Wu Weichen은 외모보다 실질을 우선시하면서 대상 고객의 요구를 크게 증폭시켰습니다. 날카로운 비즈니스 통찰력을 바탕으로 현재 시장 동향에 맞는 제품을 개발하는 것이 성공의 열쇠입니다.
현재 맞춤형 설계 트랙의 치열한 경쟁에 대처하기 위해 Wu Weichen도 사전 레이아웃을 만들고 맞춤형 설계 제품 전용 Industry 4.0 스마트 제조 공장을 구축하는 데 막대한 투자를 했습니다. 고도로 지능화된 제조 공정에서는 수율이 향상되었을 뿐만 아니라 생산 능력도 증가하는 수요를 충족시킵니다. 전반적인 투자 회수 기간은 짧지 않지만 지속적으로 증가하는 판매 수익으로 인해 Wu Weichen은 비즈니스 판단에 큰 자신감을 갖게 되었습니다.
상황에 적응한다는 것은 기업 차원의 경멸적인 표현이 아니라, 에이홈퍼니싱이 지속적인 성장을 지속할 수 있는 마법의 무기입니다. Wu Weichen의 리더십 하에 시장 지향적 접근 방식과 강력한 실용주의를 바탕으로 A Home Furnishings는 항상 각 트렌드에서 시대적 이익을 발굴하고 야심찬 목표를 향해 나아갈 수 있는 것처럼 보입니다.
명랑한 임 구오롱
변하지 않는 것은 변화뿐이다
REC ●앞으로 지켜봐주세요·치어리의 진화 방향
Lin Guorong은 우아하고 잘생긴 기업가입니다. 그를 만나는 사람이라면 누구나 그를 좋아하지 않을 수 없을 것이라고 믿습니다. 소박하고 꾸밈없는 생활방식에도 불구하고, 쇼트비디오 트렌드에 대한 그의 강한 관심이 눈에 띈다. 그는 현재의 홈 브랜드가 인터넷 시대의 마케팅 방법을 시도하는 데 참여하고 용기를 내어 자신의 목소리를 높여야 한다고 굳게 믿습니다.
그 결과, 촬영 당일에는 유례없는 흥미로운 장면이 연출됐다. 청서 제작팀 외에도 두 개의 촬영팀이 함께 작업하기도 했다. 한 팀은 Cheery의 짧은 비디오 IP 생성의 초기 단계를 지원하는 "Carefree Media" 비디오 팀에서 왔으며, 다른 팀은 Qing She의 Lin Guorong 인터뷰 과정을 문서화하는 Cheery의 자체 비디오 팀이었습니다. 이러한 자료는 향후 Lin Guorong의 개인 IP 계정 콘텐츠의 일부가 될 것입니다.
REC ●앞으로 지켜봐주세요·치어리의 진화 방향
촬영 중에 임국용은 자신이 실제로 가정 산업의 2세에 속하지만 높은 지위를 차지하는 부류는 아니라고 침착하게 인정했습니다.
당시 그가 한식가구 브랜드 오크를 인수했을 때 기업은 딜레마에 빠졌다. 그가 반전을 거듭하면서 동관 호우제 출신 홈퍼니싱 그룹 '치어리(Cheery)'도 점차 활력을 되찾는 조짐을 보였다.
Dongguan Houjie의 Lin Guorong과 같은 전형적인 젊은 기업가는 항상 새로운 세대의 Houjie 가정 산업 인력을 반영할 수 있습니다. 사업을 물려받기로 선택한 2세대 후계자들은 동관 가정 산업의 구세대 사람들의 단순하고 근면하며 접근하기 쉬운 스타일을 물려받는 경우가 많습니다. 둥관에서 '실용산업'이라는 두 단어는 말로 표현할 수 없는 의미를 담고 있습니다.
스타일드우드 홈 덩신
진화, 가장 소외된 것으로부터
시작할 장소
REC ●앞으로 지켜봐주세요·Styledwood Home의 진화 방식
Styledwood Home의 Deng Xin은 "Dongguan Drifter"로 간주되며 Houjie Town의 "신인"이기도 합니다.
그러나 그에 따르면 Houjie에서 수년간 기업가 정신을 쌓은 후 그는 지역 기업가와 유명 가구 플랫폼의 사심 없는 지원을 느꼈습니다. 넓고 풍부한 시장 환경 덕분에 영어와 대외 무역을 배운 젊은 기업가 Deng Xin은 이곳에서 자신의 브랜드 "Styledwood Home"을 설립했으며, 하위 브랜드 "Carbine"은 현재 강력한 상승세를 보이고 있습니다. 경향.
촬영 당시 '카빈'은 유명가구세계엑스포공원 8번홀에 위치한 넓은 노점상에서 리모델링 공사를 진행 중이었습니다. Deng Xin은 디자이너 그룹이 일하고, 휴식을 취하고, 구매할 수 있는 브랜드 이미지 매장을 만들려고 했습니다. 여전히 혼란스러운 건설 현장 앞에 선 그는 수많은 감정을 표현하며 자신이 상상한 사업 청사진을 소개했다. 이 막대한 투자의 단기 프로젝트는 홈 퍼니싱 시장에서 포괄적인 비즈니스 형식의 미래 동향에 대한 Deng Xin의 이해를 구현하는 동시에 대담한 도박이기도 합니다.
REC ●앞으로 지켜봐주세요·Styledwood Home의 진화 방식
내가 덩신을 처음 만났을 때, 그는 흠잡을 데 없는 깔끔한 정장 차림에 검은색 터틀넥 스웨터를 입고, 깔끔하게 접힌 포켓스퀘어를 가슴에 장식하고 있었다. 꼼꼼하게 빗어 넘긴 헤어와 전체적인 이미지는 브랜드가 추구하는 '라이트 럭셔리' 라이프스타일을 완벽하게 구현하며 큰 설득력을 뽐냈다.
그러나 놀랍게도 이 비전문 교육을 받은 생활 브랜드 책임자는 '연구 개발'에 열정적입니다. 최근 그는 디자인 팀을 이끌고 이탈리아에서 고액의 구조 엔지니어를 고용하여 R&D 워크샵에 참여하고 꼼꼼하게 설계를 개선하고 샘플을 제작하며 원래 제품이 국제 표준을 충족할 수 있도록 노력하고 있습니다.
반나절 동안 진행된 사진 촬영은 길지 않았지만, 덩신(Deng Xin)이 비판을 받아들이는 대담하고 솔직한 젊은 기업가임을 인식하기에 충분했습니다. 10년 가까이 브랜딩 업계에 종사했음에도 불구하고 그는 신선함과 활력이 넘친다. 우리 Qing She 사진 팀은 아마도 이 넘치는 열정과 혁신적인 사고가 Styledwood Home을 먼 미래로 이끌 것이라고 믿습니다.
하오티안 홈 리 가오샹
변화에 용감하게 맞서세요
REC ●기대해 주세요·Haotian의 진화 방식
둥관 호우지에에 위치한 HT CASA, Haotian Home Furnishing 본사에 도착했을 때 날씨는 완벽했습니다. 햇빛은 테라스를 통해 빛나고 열을 발산하는 투명한 찻주전자에 반사되었습니다. Li Gaoxiang은 이미 티 테이블에서 우리를 기다리고 있었습니다.
솔직하고 실용적인 창업자로서 지나친 환대나 캐묻는 질문은 필요하지 않았습니다. Li Gaoxiang은 흥미진진한 '자기 폭로'를 시작했습니다. 차 한 잔과 이야기를 통해 최근 몇 년간 Haotian Home Furnishing의 기업가적 여정이 우리 마음 속에 생생하게 펼쳐졌습니다.
2018년 Li Gaoxiang은 Haotian Home Furnishing을 통해 공식적으로 국내 시장에 진출했습니다. 처음에 그는 국내 시장이 얼마나 좋은 성과를 거두고 있는지 보고 “매우 충격”을 받았습니다. 시장 진출 첫 해에 새로 출시된 Haotian 제품은 전시 단 하루 만에 수백만 위안의 보증금을 받았습니다. 6개월 만에 그는 3명의 고객에서 80개 이상의 고품질 고객 소스로 확장했습니다. 가장 바쁜 시기에는 공장이 주문량에 압도되어 배송을 따라갈 수 없었습니다.
REC ●기대해 주세요·Haotian의 진화 방식
그러나 시장 혼란이 빠르게 찾아온 것은 예상외였다. 전염병이 시작될 때 Haotian Home Furnishings는 고속 성장을 유지했습니다. 그런데 2021년 상반기에 갑자기 사업이 급락하기 시작했습니다. 매출 수치가 8%, 20%, 28%, 35%에서 급격히 떨어지자… Li Gaoxiang은 마음을 진정시키고 기존 고객 요구를 검토하기 시작했습니다. 결국 그는 그것이 지나치게 단일하고 낡은 제품 카테고리 때문이라는 것을 깨달았고, 기존 고객들은 동일한 카테고리의 쇼룸을 확장하거나 새로운 제품을 사려고 하지 않았습니다. 그래서 Li Gaoxiang의 마음 속에는 대담한 계획이 떠올랐습니다. 그는 완전히 다른 두 가지 새로운 제품 카테고리를 개발해야 하고 그것들은 독창적이어야 했습니다.
따라서 Li Gaoxiang은 신제품 확장을 위해 2천만 달러의 예산을 배정하기로 결정했습니다. 그는 1년 동안 다양한 생소한 기술적 과제를 해결하기 위해 작업장에서 디자인팀, 장인들과 함께 힘든 나날을 보냈다. 인건비, 디자인비, 1000개가 넘는 신제품 샘플 비용, 딱딱한 가구와 푹신한 가구에 어울리는 신제품…
그러나 마침내 2023년 3월, Haotian Home Furnishing은 마침내 더 큰 야망을 품고 두 가지 오리지널 제품 카테고리를 자랑스럽게 출시하여 다시 한번 시장에 뛰어들었습니다.
TISSVICA 후 젠하이
비정형 기업가
REC ●앞으로 지켜봐주세요·TISSVICA의 진화
Hu Zhenhai는 비정형적인 기업가입니다.
브랜드 가치로 볼 때, 동관에는 TISSVICA를 능가하는 사람들이 많이 있다고 믿습니다. 판매에 있어서도 상위권에 속할 가능성은 거의 없습니다. 그러나 가장 흥미로운 브랜드 매니저로 꼽히면 Hu Zhenhai는 업계 내부자들로부터 많은 우호적인 표를 받을 것이 확실합니다.
TISSVICA 플래그십 스토어 루프탑에서 가장 먼저 눈에 띄는 것은 제품이 아니라, '파티나'로 덮힌 와인병, 야외 바비큐 그릴, 시간이 지나면서 바랜 오래도록 사용된 야외 소파들입니다. Hu Zhenhai는 TISSVICA의 최상층이 숨겨진 야외 파티 장소라고 농담으로 말합니다. 이는 많은 외국 고객들이 이곳에서 파티를 열고 싶어하는 둥관에서만 볼 수 있는 곳입니다.
보다 다양한 라이프스타일과 관련하여 Hu Zhenhai는 동관의 브랜드 매니저 대부분이 제조업 출신이며 단순하고 절제된 자질을 갖고 있다고 믿습니다. 하지만 해외 브랜드는 제품뿐만 아니라 그에 따른 라이프스타일도 제시해야 합니다. 직접 경험하지 않고는 고객에게 설득력 있는 메시지를 전달하기 어렵습니다.
REC ● 계속 지켜봐 주시기 바랍니다 · TISSVICA 진화 경로
촬영 중 후진하이에게 이 업계에 진출한 이유를 물었고 그의 대답은 “감사하다”였습니다. 그 해, 유치원 교사를 졸업한 후진하이는 과거 친척들의 은혜에 보답하기 위해 동관으로 가서 작은 가족 공장에서 일을 도왔다. 몇 년 후, 그는 한 달 치의 임금을 받고 혼자 사업을 시작했습니다. 뜻밖에도 그는 이런 노력을 하는 동안 이 산업과 사랑에 빠졌습니다.
TISSVICA는 매장 앞에 인근 주민들이 사용할 수 있도록 수천 달러 상당의 야외 가구를 배치했습니다. Hu Zhenhai는 브랜드가 고립된 섬이 되는 것을 원하지 않는다고 말했습니다. 가게 앞에서 노인들과 커플들이 여유롭게 여유를 즐기고 있는 모습을 볼 때마다 흐뭇한 마음이 듭니다.
처음에 '비정형 기업가'에 대해 이야기할 때, 우리는 그의 라이프스타일에 대한 이해와 실천을 언급하는 것이 아니라, '기업가'의 전형적인 이미지에 맞지 않는 그의 자질을 더 많이 언급합니다. 그는 이익과 성장보다 TISSVICA의 경험이 그에게 가져온 내면의 감정에 더 관심을 두는 것 같습니다. 후진하이는 누구인가? 후진하이의 길은 무엇인가? 이러한 철학적 질문은 Qing She에서 그와의 대화의 주요 주제가 되었으며, 긴장된 인터뷰 사이클 속에서 우리에게 잠시 휴식을 제공했습니다.
.끝.
첫째, 가구 전시회 관계자에 따르면 Chen Shaosheng은 공개 인터뷰를 거의 받아들이지 않고 낮은 프로필을 유지하며 공개적으로 거의 나타나지 않습니다. 둘째, Saosen Furniture의 부사장인 Michael은 기자회견에서 20년 전 Chen Shaosheng이 이해할 수 없는 가격으로 "환경 친화적인 분체 코팅 기술"을 완성하지 않았다면 이런 일이 없었을 것이라고 직설적으로 말했습니다. 강력한 브랜드 해자.
게시 시간: 2024년 2월 7일