Qingshe·Bakom linsen | Fånga livet i Dongguans möbelindustri

Håll ögonen öppna för mikrodokumentären "Evolutionary Change · Capturing the Development of Dongguan Furniture Industry."

Från 2023 har QingHouse samarbetat med progressiva varumärken, följt modiga individer och dokumenterat autentiska ögonblick. Genom att vifta med kameran omfamnar vi eran irrepressible media trend, samtidigt som vi utmanar eran med frågor: Kan ett sådant mer realistiskt och stimulerande kreativt tillvägagångssätt åstadkomma mer otraditionellt innehåll? Kan den förmedla sanningar av större realistiskt värde?

Även om vi fortfarande befinner oss i en era där "icke-rebelliska" företag frodas, strävar jag fortfarande efter att skapa arbete som är "stötande och riskabelt" men som också kan få publiken att skratta och ge en våg av godkännande.

Dokumentärer och genomsmälta skriftliga rapporter skiljer sig åt. Oavsett hur materialet redigeras finns det alltid en del sanning i bilderna, och tittare kan alltid överskrida våra ämnen och positioner och hitta nyfikenhetstrådarna som tillhör dig.

Inte nog med det, detaljerna som vi har förbisett i inspelningsprocessen och känslorna av att vara i mitten under inspelningen kommer också att förmedlas till alla genom artiklar efteråt. Mellan filmen och artikeln kanske en levande företagsbild verkligen kommer att tänka på. Det är denna riktning som serien "Qing She · Behind the Lens" är på väg mot.

I det här numret är objektet som spelas in i "Qingshe·Behind the Lens" den kontinuerliga utvecklingen av möbelföretag i Dongguan.

REC ●Snälla se fram emot det

I början av november 2023 skickade International Famous Furniture Fair (Dongguan) en inbjudan i hopp om att förmedla tankarna om Dongguans möbelindustri, "Inga framsteg, ingen framtid", gömt bakom temat "Evolution" för 2024 års utställning mer realistiskt och objektivt. I Qing Shes ögon, som en part som alltid har följt med framsteg och reträtt för Dongguans hemmaföretag, är möbelmässans oro förmodligen också den aktuella situationen som företag i Dongguan står inför eller står inför.

Faktum är att idag är "evolution" inte längre en vägskäl som kan väljas, utan en grym enkelriktad gata. Inför turbulenta tider, hur kommer Dongguans familjeägda företag, som lider av interna och externa problem, att bryta sig ur belägringen och skapa nya saker? Detta är också vår nyfikenhet som industrimedia, så vi skapade "Advance and Sludge", en mikrodokumentär som registrerar utvecklingen av Dongguans möbelindustri.

I slutet av december besökte Qingshes fotograferingsteam 7 Dongguan lokala heminredningsvarumärken som skiljer sig mycket åt vad gäller storlek, kundgrupper och affärsmodeller. De gick djupt in i industrins inland inom en begränsad tid och försökte förstå deras sätt att överleva. Idag, när hela heminredningsindustrin står inför enorma förändringar och ombildningar, var står de Dongguan hembaserade företagen som är på väg mot ljuset? Innan dokumentären släpps kommer vi först att ge dig några observationer från tredje part bakom kameran

Saosen Möbler Chen Shaosheng
Lågmäld, framsynt, glad

REC ●Håll utkik·Saosens sätt att utvecklas

Innan den officiella skjutningen av Saosens grundare och ordförande, Chen Shaosheng, fick vi tre nyckelord om honom – lågmäld, visionär och glad.

För det första, enligt möbelutställningens tjänstemän, accepterar Chen Shaosheng sällan offentliga intervjuer, håller en låg profil och framträder sällan offentligt; för det andra sa Michael, vice VD för Saosen Furniture, rakt ut på presskonferensen att om det inte vore för Chen Shaoshengs visionära fullbordande av den "miljövänliga pulverlackeringstekniken" med oförståelig prissättning för 20 år sedan, skulle de inte ha haft en sådan en stark varumärkesvallgrav.

Återigen upptäckte skyttelaget att varje anställd de mötte i Saosen-mässan log från djupet av sina hjärtan och tog initiativet till att säga hej till oss främlingar. Denna glädje och välvilja har något att göra med ett företags företagskultur och chefsstil.

REC ●Håll utkik·Saosens sätt att utvecklas

Och när vi officiellt träffade Chen Shaosheng ansikte mot ansikte på inspelningsdagen, bekräftades de tre nyckelorden om honom, "lågmäld, visionär och glad", fullständigt.

Denna robusta och snickarursprungande gamla husrenoveringspatriark, även om nu ordföranden för gruppen, fortfarande behåller den djupt inbäddade rustika smaken i huden. "Drick först te, ät sedan och diskutera till sist affärer" är hans uppriktiga stil full av atmosfären från floder och sjöar. Han serverar te till varje gäst, ställer fram ett helt paket cigaretter till chauffören och häller upp 40-årigt konjak till fotografen... Oavsett om det är vid tebordet eller vinbordet, även om det är ett slumpmässigt möte, den gästfria Chen Shaosheng behandlar alla lika.

Efter tre rundor av supande hällde han ut alla branschens hemligheter för oss. Det är inte svårt att se från hans figur att han njuter av stunden och jagar drömmar i lycka. Saosen-teammedlemmar, det verkar som att dessa decennier av möbelkarriär har uppnåtts med ett leende.

De Rucci Yao Jiqing
Kämpa om standarder

REC ●Håll utkik·Utvecklingen av De Rucci

Under inspelningen betonade Yao Jiqing, vice ordförande för De Rucci, att den högsta nivån i kampen mellan företag är "kampen om standarder".

Faktum är att Qing She-fotograferingsteamet bara tillbringade en dag på De Rucci Health Sleep Industry Base och upplevde dess obevekliga standardiserade ledningssystem, som är som ett noggrant rutnät som ger allt en påtaglig presentation.'

Inträde till parken kräver förhandsbokning på miniprogrammet, och tillträde på plats kräver att du byter ut ditt ID mot ett passerkort. Rökning utanför anvisade områden kommer att leda till direkta böter. Även papperskorgen vid hissens entréer är prydda med De Rucci-logotypen med hjälp av fin sand. Genom att observera dessa små detaljer kanske du inser att uppfattningen av en varumärkespositionering inte bara är genom produkterna själva, utan också genom otaliga detaljer som tillsammans formar den.

REC ●Håll utkik·Utvecklingen av De Rucci

De Ruccis standarder återspeglas också i produkter och produktion. När du går in i dess Industry 4.0 intelligenta tillverkningsfabrik kommer en vertikal uteplats som går genom x våningar till syne. Otaliga madrasser placeras vertikalt i olika arbetsscenarier i ett slutet obemannat ledningssystem. Här, beroende på högdigital automationsutrustning, kan dussintals människor uppnå skalan från 400 till 500 personer i en traditionell fabrik, och avkastningen är extremt hög.

För heminredningsindustrin, som har en generellt låg kvalitet på utövare, kommer det att vara mycket svårt att sätta "standarder" och strikt efterlevnad av "standarder" är ännu svårare, men som Yao Jiqing ofta betonar på och utanför kameran, i allt mer mångsidig och intensiv framtida konkurrens, "standarder" representerar resultatet.

Enligt vår uppfattning kan ett stort antal hemmaföretag i Dongguan som i hög grad har förlitat sig på den demografiska utdelningen för utveckling inte längre förbli i ett relativt omfattande förvaltningstillstånd. Om Dongguan vill skapa ett stadsvisitkort för exklusiva heminredningsmärken, kan De Rucci vara ett värdefullt lärorikt exempel.

A Heminredning Wu Weichen
en flexibel rorsman

REC ●Stay tuned·A Home Furnishings sätt att utvecklas

Under inspelningen märkte vi några detaljer. Mr Wu Weichen, ordförande för A Home Furnishings tror att "att bli ett heminredningsvarumärke i världsklass", vilket borde vara mycket viktigt. Det är väl synligt på väggarna i olika hörn av företaget och på fabrikernas fläckiga gardinväggar. Det finns också i Wu Weichens tro hela tiden.

Även om han har varit i heminredningsbranschen i över 20 år, började han verkligen från början. Som en privat entreprenör som startade sitt företag i Guangdong vid 18 års ålder med endast 400 RMB, har han aldrig släckt mina starka affärsambitioner.

I QingShes produktionsteams ögon, jagar denna person som klär sig enkelt, älskar välbefinnande och ser arbete som livets viktigaste axel, flitigt efter ledtrådarna till industriella förändringar och försöker sedan föra A Home Furnishings närmare och närmare ”i världsklass” med investeringsbeslut som noga följer tidens trender.

REC ●Håll dig uppdaterad·A Home Furnishings sätt att utvecklas

När det gäller att uttrycka det största intrycket av A Home Furnishings är det förmodligen praktiskt. Sedan varumärket etablerades har Wu Weichen kraftigt förstärkt behoven hos sina målkunder och prioriterat substans framför utseende. Att utveckla produkter som ligger i linje med aktuella marknadstrender med akut affärsmannaskap är nyckeln till framgång.

För att klara av den hårda konkurrensen i det nuvarande specialdesignade spåret gjorde Wu Weichen också en förhandslayout och investerade mycket i att bygga en Industry 4.0 smart tillverkningsanläggning dedikerad till specialdesignade produkter. I den mycket intelligenta tillverkningsprocessen har inte bara avkastningsgraden förbättrats, utan produktionskapaciteten möter också den växande efterfrågan. Även om den totala återbetalningstiden för investeringen inte är kort, har de ständigt stigande försäljningsintäkterna gett Wu Weichen stort förtroende för hans affärsmässiga bedömning.

"Att anpassa sig till omständigheterna" är inte en nedsättande term på företagsnivå, utan snarare ett magiskt vapen för A Home Furnishings att upprätthålla kontinuerlig tillväxt. Med ett marknadsorienterat förhållningssätt och en stark pragmatism under Wu Weichens ledning verkar A Home Furnishings alltid kunna avslöja tidens utdelningar i varje trend, och sedan gå mot sina ambitiösa mål.

Glada Lim Guorong
Det enda som förblir oförändrat är förändring

REC ●Håll utkik·Sättet att utvecklas Cheery

Lin Guorong är en graciös och stilig entreprenör, och jag tror att alla som träffar honom skulle ha svårt att inte gilla honom. Trots hans enkla och outsmyckade livsstil är det slående hans starka intresse för kortvideotrenden. Han är övertygad om att nuvarande hemmärken bör delta i att prova internettidens marknadsföringsmetoder och vara modiga att höja sina egna röster.

Som ett resultat, på inspelningsdagen, fanns det oöverträffade intressanta scener: förutom Qing She-produktionsteamet fanns det också två andra filmteam som arbetade tillsammans. Ett team kom från videoteamet "Carefree Media", som ansvarade för att hjälpa till i det inledande skedet av att skapa kort video-IP för Cheery, och det andra laget var Cheerys eget videoteam, som ansvarade för att dokumentera intervjuprocessen med Lin Guorong av Qing She. Dessa material kommer att bli en del av Lin Guorongs personliga IP-kontoinnehåll i framtiden.

REC ●Håll utkik·Sättet att utvecklas Cheery

Under skjutningen erkände Lin Guorong lugnt att han visserligen tillhörde den andra generationen av hemindustrin, men inte den sorten som tog över på en hög position.

När han vid den tiden tog över möbelmärket Oak i Han-stil befann sig företaget i ett dilemma. När han vände på det visade den Dongguan Houjie-födda och uppfödda heminredningsgruppen "Cheery" också gradvis tecken på föryngring.

Hos en typisk ung entreprenör som Lin Guorong från Dongguan Houjie kan man alltid återspegla den nya generationen av Houjie hemindustrifolk. Dessa andra generationens efterträdare som väljer att ärva verksamheten ärver ofta den enkla, hårt arbetande och lättillgängliga stilen från den äldre generationen av Dongguan-folk inom hembranschen. De två tunga orden "praktisk industri" i Dongguan har en obeskrivlig betydelse.

Styledwood Home Deng Xin
Evolution, från de mest försummade
plats att börja

REC ●Håll dig uppdaterad·Styledwood Homes sätt att utvecklas

Deng Xin, från Styledwood Home, anses vara en "Dongguan Drifter" och är också en "nykomling" i Houjie Town.

Men enligt honom, efter många år av entreprenörskap i Houjie, har han känt det osjälviska stödet från lokala entreprenörer och kända möbelplattformar. Tack vare den breda och rika marknadsmiljön har Deng Xin, en ung entreprenör med bakgrund i att lära sig engelska och utrikeshandel, etablerat sitt eget varumärke "Styledwood Home" här, och dess undervarumärke "Carbine" är för närvarande i en stark uppåtgående trend.

Under inspelningen genomgick "Carbine" renovering i en rymlig gatubutik i Hall 8 i Famous Furniture World Expo Park. Deng Xin försökte skapa en varumärkesbutik där en grupp designers kan arbeta, koppla av och göra inköp. När vi stod framför den fortfarande kaotiska byggarbetsplatsen presenterade han sin tänkta affärsritning samtidigt som han uttryckte otaliga känslor. Detta kortsiktiga och tunga investeringar förkroppsligar Deng Xins förståelse för den framtida trenden med omfattande affärsformat på heminredningsmarknaden, och det är naturligtvis också en djärv chansning.

REC ●Håll dig uppdaterad·Styledwood Homes sätt att utvecklas

Vid mitt första möte med Deng Xin var han oklanderligt klädd i en vass kostym tillsammans med en svart polotröja, med en prydligt vikt fickruta som prydde hans bröst. Hans noggrant kammade hår och övergripande bild förkroppsligade perfekt den "lätta lyxiga" livsstilen som förespråkas av hans varumärke, och utstrålar stor övertygelse.

Men till min förvåning brinner denna icke-professionellt utbildade chef för ett hushållsvarumärke för "forskning och utveckling." Nyligen har han lett sitt designteam och anställt högt betalda konstruktionsingenjörer från Italien för att arbeta i FoU-verkstaden, noggrant förfina design och göra prover, sträva efter att säkerställa att deras originalprodukter kan uppfylla internationella standarder.

Även om halvdagsfotograferingen inte var lång, räckte det för att vi skulle känna igen Deng Xin som en vågad och frispråkig ung entreprenör som är öppen för att ta emot kritik. Trots att han varit i varumärkesbranschen i nästan ett decennium utstrålar han en känsla av friskhet och vitalitet. Vårt Qing She-fotografteam tror att det kanske är denna överflödande passion och innovativa tänkande som kommer att leda Styledwood Home mot en avlägsen framtid.

Haotian Hem Li Gaoxiang
Möta förändringen modigt

REC ●Håll dig uppdaterad·Haotians sätt att utvecklas

När vi anlände till huvudkontoret för HT CASA, Haotian Home Furnishing i Houjie, Dongguan, var vädret perfekt. Solljuset sken genom terrassen och reflekterades på den genomskinliga tekannan som avgav värme. Li Gaoxiang väntade redan på oss vid tebordet.

Som en rak och pragmatisk grundare fanns det inget behov av överdrivna trevligheter eller nyfikna frågor. Li Gaoxiang började ett gripande "självavslöjande". Med en kanna te och en berättelse, på nolltid, utvecklades Haotian Home Furnishings entreprenöriella resa de senaste åren livligt i våra sinnen.

2018 gick Li Gaoxiang officiellt in på den inhemska marknaden med Haotian Home Furnishing. Inledningsvis var han "ganska chockad" över hur väl den inhemska marknaden presterade. Under det första året de kom in på marknaden fick nylanserade Haotian-produkter miljontals yuan i insättningar efter bara en dags utställning. Inom sex månader expanderade han från tre kunder till mer än 80 högkvalitativa kundkällor. Under de mest hektiska tiderna var fabriken överfull av beställningar och kunde inte hänga med i leveranserna.

REC ●Håll dig uppdaterad·Haotians sätt att utvecklas

Det var dock oväntat att oron på marknaden kom snabbt. I början av epidemin upprätthöll Haotian Home Furnishings en snabb tillväxt. Men under första halvåret 2021 började verksamheten plötsligt rasa. Eftersom försäljningssiffrorna föll snabbt från 8 %, 20 %, 28 %, 35 %... lugnade Li Gaoxiang ner sig och började se över befintliga kundkrav. Han upptäckte till slut att det berodde på de alltför enstaka och föråldrade produktkategorierna, och gamla kunder var inte villiga att utöka showroomet eller fylla på med nya produkter i samma kategori. Så en djärv plan dök upp i Li Gaoxiangs sinne: han behövde utveckla två helt olika nya produktkategorier, och de måste vara original.

Därför beslutade Li Gaoxiang att tilldela en budget på 20 miljoner för att utöka de nya produkterna. Under ett helt år, för att lösa olika ovana tekniska utmaningar, fick han utstå hårda dagar med designteamet och hantverkare i verkstaden. Arbetskostnader, designavgifter, kostnaden för mer än 1000 nya produktprover, nya produkter som matchar hårda och mjuka möbler... Dessa utgifter var som en bottenlös avgrund.

Men äntligen i mars 2023 tog Haotian Home Furnishing äntligen med stolthet in sina två ursprungliga produktkategorier, med ännu större ambitioner, och kastade sig återigen in på marknaden.

TISSVICA Hu Zhenhai
atypisk entreprenör

REC ●Håll koll på TISSVICAs utveckling

Hu Zhenhai är en atypisk entreprenör.

När det kommer till varumärkesvärde tror vi att det finns många människor i Dongguan som överträffar TISSVICA; när det kommer till försäljning lär de heller inte hamna i topp. Men när det kommer till den mest intressanta varumärkeschefen kommer Hu Zhenhai säkerligen att få massor av vänliga röster från branschinsiders.

För på taket av TISSVICA flaggskeppsbutik är det första du ser inte produkterna, utan de "patinerade" vinflaskorna, utomhusgrillarna och långlivade utomhussoffor som har bleknat med tiden. Hu Zhenhai påpekar skämtsamt att översta våningen i TISSVICA är en dold utomhusfestlokal, något som nästan är exklusivt för Dongguan där många utländska kunder gillar att hålla fester här.

När det gäller en mer mångsidig livsstil tror Hu Zhenhai att de flesta av Dongguans varumärkeschefer kommer från tillverkningsindustrin och har enkla och diskreta egenskaper. Internationella varumärken måste dock presentera inte bara produkter utan även tillhörande livsstilar. Utan att personligen uppleva det är det svårt att förmedla ett övertygande budskap till kunderna.

REC ● Håll utkik · TISSVICA Evolution Path

Under inspelningen frågade vi Hu Zhenhai varför han valde att gå in i den här branschen, och hans svar var "tacksamhet." Det året reste Hu Zhenhai, som tog examen som förskollärare, till Dongguan för att hjälpa till i en liten familjefabrik för att återgälda vänligheten från släktingar från det förflutna. År senare, med en månads lön, startade han ensam sitt eget företag. Oväntat, under denna strävan, blev han kär i den här branschen.

Framför butiken har TISSVICA placerat utemöbler värda tusentals dollar för närboende att använda. Hu Zhenhai sa att han inte ville att varumärket skulle bli en isolerad ö. Varje gång han ser äldre och par koppla av och roa sig framför butiken får det honom att känna sig nöjd.

När vi pratar om den "atypiska entreprenören" i början, syftar vi inte på hans förståelse och utövande av livsstil, utan mer till hans egenskaper som inte verkar passa den typiska bilden av en "entreprenör". Det verkar som att han, jämfört med vinst och tillväxt, är mer bekymrad över de inre känslor som TISSVICAs erfarenhet har gett honom. Vem är Hu Zhenhai? Vad är Hu Zhenhais väg? Dessa filosofiska förfrågningar blev huvudämnet för samtalet med honom på Qing She, vilket gav oss ett kort andrum mitt i en spänd intervjucykel.

.AVSLUTA.

För det första, enligt möbelutställningens tjänstemän, accepterar Chen Shaosheng sällan offentliga intervjuer, håller en låg profil och framträder sällan offentligt; för det andra sa Michael, vice VD för Saosen Furniture, rakt ut på presskonferensen att om det inte vore för Chen Shaoshengs visionära fullbordande av den "miljövänliga pulverlackeringstekniken" med oförståelig prissättning för 20 år sedan, skulle de inte ha haft en sådan en stark varumärkesvallgrav.