"Evrimsel Değişim · Dongguan Mobilya Endüstrisinin Gelişimini Yakalamak" adlı mikro belgesel için bizi takip etmeye devam edin.
QingHouse, 2023'ten itibaren ilerici markalarla iş birliği yaptı, cesur bireyleri takip etti ve özgün anları belgeledi. Kamerayı elimize alarak, dönemin önlenemez medya trendini kucaklarken, aynı zamanda döneme şu sorularla meydan okuyoruz: Böyle daha gerçekçi ve teşvik edici bir yaratıcı yaklaşım, daha fazla geleneksel olmayan içerik ortaya çıkarabilir mi? Gerçekçilik değeri daha yüksek gerçekleri aktarabilir mi?
Hâlâ "asi olmayan" iş dünyasının geliştiği bir çağda olmamıza rağmen, hâlâ "saldırgan ve riskli" ama aynı zamanda izleyiciyi kıkırdatıp onay dalgası yaratabilen işler yaratmayı arzuluyorum.
Belgeseller ve iyice sindirilmiş yazılı raporlar farklılık gösterir. Görüntüler nasıl düzenlenirse düzenlensin, görsellerde her zaman bir doğruluk payı vardır ve izleyiciler her zaman konularımızı ve konumlarımızı aşarak size ait merak uyandıran konuları bulabilirler.
Sadece bu da değil, çekim sürecinde gözden kaçırdığımız detaylar ve çekim sırasında işin ortasında kalma hissi de sonrasında yazılarla herkese aktarılacak. Film ile yazı arasında belki de gerçekten akıllara canlı bir kurumsal imaj gelecektir. “Qing She · Objektifin Arkasında” serisinin yöneldiği yön budur.
Bu sayıda, "Qingshe·Objektifin Arkasında" bölümünde kaydedilen nesne, Dongguan mobilya şirketlerinin sürekli gelişimidir.
REC ●Lütfen sabırsızlıkla bekleyin
Kasım 2023'ün başlarında, Uluslararası Ünlü Mobilya Fuarı (Dongguan), 2024 sergisinin "Evrim" temasının arkasına gizlenmiş olan Dongguan mobilya endüstrisi hakkındaki "İlerleme yok, gelecek yok" düşüncelerini daha gerçekçi bir şekilde aktarmayı umarak bir davetiye gönderdi ve objektif olarak. Dongguan'ın ev işletmelerinin ilerlemesine ve gerilemesine her zaman eşlik eden bir parti olarak Qing She'nin gözünde, Mobilya Fuarı'nın endişeleri muhtemelen Dongguan işletmelerinin karşı karşıya olduğu veya yüzleşmek üzere olduğu mevcut durumdur.
Nitekim günümüzde “evrim” artık seçilebilecek bir yol ayrımı değil, zalim bir tek yönlü yoldur. Çalkantılı zamanlar karşısında, iç ve dış sorunlar yaşayan Dongguan'ın aile şirketi kuşatmadan nasıl kurtulacak ve yeni şeyler yaratacak? Bu aynı zamanda bir endüstri medyası olarak bizim de merakımızdır, bu nedenle Dongguan'ın mobilya endüstrisinin gelişimini kaydeden bir mikro belgesel olan “Advance and Sludge”ı yarattık.
Aralık ayının sonunda Qingshe fotoğraf ekibi, büyüklük, müşteri grupları ve iş modelleri açısından birbirinden oldukça farklı olan 7 Dongguan yerel ev mobilyası markasını ziyaret etti. Sınırlı bir süre içinde sektörün hinterlandının derinliklerine indiler ve hayatta kalma yollarını anlamaya çalıştılar. Bugün, tüm ev mobilyası endüstrisi muazzam değişiklikler ve yeniden yapılanmalarla karşı karşıyayken, ışığa karşı çıkan Dongguan ev merkezli şirketler nerede duruyor? Belgesel yayınlanmadan önce ilk olarak kamera arkasından bazı üçüncü taraf gözlemlerini sizlerle paylaşacağız.
Saosen Mobilya Chen Shaosheng
Sade, ileri görüşlü, neşeli
REC ●Bizi izlemeye devam edin·Saosen'in evrim yolu
Saosen'in kurucusu ve başkanı Chen Shaosheng'in resmi olarak vurulmasından önce onun hakkında üç anahtar kelime elde ettik: sade, ileri görüşlü ve neşeli.
İlk olarak, mobilya fuarı yetkililerine göre, Chen Shaosheng nadiren kamuya açık röportajları kabul ediyor, dikkat çekmemeye çalışıyor ve nadiren kamuoyuna çıkıyor; ikinci olarak, Saosen Mobilya'nın başkan yardımcısı Michael, basın toplantısında Chen Shaosheng'in 20 yıl önce anlaşılmaz fiyatlara sahip "çevre dostu toz boya teknolojisini" vizyoner bir şekilde tamamlaması olmasaydı, böyle bir şeye sahip olmayacaklarını açıkça ifade etti. güçlü bir marka hendeği.
Çekim ekibi bir kez daha Saosen sergi salonunda karşılaştıkları her çalışanın içtenlikle gülümsediğini ve biz yabancılara merhaba demek için inisiyatif aldığını gördü. Bu neşe ve iyi niyetin şirketin kurum kültürüyle ve patronun tarzıyla alakası var.
REC ●Bizi izlemeye devam edin·Saosen'in evrim yolu
Ve çekim gününde Chen Shaosheng ile resmi olarak yüz yüze tanıştığımızda, onunla ilgili üç anahtar kelime olan "mütevazı, ileri görüşlü ve neşeli" tamamen doğrulandı.
Bu sağlam ve marangoz kökenli eski ev tadilatı patriği, şu anda grubun başkanı olmasına rağmen, teninde hâlâ derinlere işlemiş rustik tadı koruyor. “Önce çay iç, sonra yemek ye, en sonunda iş konuş” onun nehir ve göl atmosferiyle dolu samimi tarzıdır. Her konuğa çay ikram ediyor, şoföre bir paket sigara ikram ediyor ve fotoğrafçıya 40 yıllık brendi döküyor… İster çay masasında, ister şarap masasında, tesadüfi bir karşılaşma olsa bile, misafirperver Chen Shaosheng herkese aynı davranır.
Üç tur içki içtikten sonra sektörün tüm sırlarını bize anlattı. Anın tadını çıkardığını ve mutluluk içinde hayallerin peşinde koştuğunu figüründen anlamak zor değil. Saosen ekip üyeleri, öyle görünüyor ki onlarca yıllık mobilya kariyeri bir gülümsemeyle başarılmış.
De Rucci Yao Jiqing
Standartlar üzerinde savaş
REC ●Bizi izlemeye devam edin·De Rucci'nin evrimi
Çekimler sırasında De Rucci'nin Başkan Yardımcısı Yao Jiqing, işletmeler arasındaki mücadelenin en üst düzeyinin "standartlar savaşı" olduğunu vurguladı.
Aslında, Qing She fotoğraf ekibi De Rucci Sağlık Uyku Endüstrisi Üssü'nde yalnızca bir gün geçirdi ve her şeyi somut bir sunumla donatan, titiz bir ızgaraya benzeyen acımasız standartlaştırılmış yönetim sistemini deneyimledi.'
Parka giriş, mini program için önceden rezervasyon yapılmasını gerektirir ve tesis bünyesinde erişim, kimliğinizi bir erişim kartıyla değiştirmenizi gerektirir. Belirlenen alanlar dışında sigara içilmesi doğrudan para cezasına neden olacaktır. Asansör girişlerindeki çöp kutuları bile ince kum kullanılarak De Rucci logosuyla süsleniyor. Bu ince detayları inceleyerek marka konumlandırma algısının sadece ürünler üzerinden değil, aynı zamanda onu kolektif olarak şekillendiren sayısız detay aracılığıyla algılandığını fark edebilirsiniz.
REC ●Bizi izlemeye devam edin·De Rucci'nin evrimi
De Rucci standartları ürünlere ve üretime de yansıyor. Endüstri 4.0 akıllı üretim fabrikasına girildiğinde, x kat boyunca uzanan dikey bir veranda ortaya çıkıyor. Kapalı bir insansız yönetim sisteminde farklı çalışma senaryolarında sayısız şilte dikey olarak yerleştirilmiştir. Burada, son derece dijital otomasyon ekipmanlarına güvenerek, geleneksel bir fabrikada onlarca kişi 400 ila 500 kişilik ölçeğe ulaşabiliyor ve verim oranı son derece yüksek.
Genel olarak düşük kaliteli uygulayıcılara sahip olan ev mobilyası endüstrisi için, "standartları" belirlemek çok zor olacaktır, "standartlara" sıkı sıkıya bağlı kalmak daha da zordur, ancak Yao Jiqing'in kamera önünde ve dışında sıklıkla vurguladığı gibi, giderek artan bir şekilde Gelecekteki çeşitli ve yoğun rekabet nedeniyle “standartlar” sonucu temsil ediyor.
Bizim görüşümüze göre, kalkınma için ağırlıklı olarak demografik kâr payına bel bağlayan çok sayıda Dongguan ev işletmesi artık nispeten kapsamlı bir yönetim durumunda kalamaz. Dongguan üst düzey ev mobilyası markaları için bir şehir kartviziti oluşturmak istiyorsa De Rucci değerli bir öğrenme örneği olabilir.
Bir Ev Mobilyası Wu Weichen
esnek bir dümenci
REC ●Bizi izlemeye devam edin·Ev Mobilyalarının evrim yolu
Çekim yaparken bazı detaylar dikkatimizi çekti. A Home Furnishings'in başkanı Bay Wu Weichen, "birinci sınıf bir ev mobilyası markası olmanın" çok önemli olduğuna inanıyor. Şirketin çeşitli köşelerindeki duvarlarda ve fabrikaların benekli perde duvarlarında belirgin bir şekilde sergileniyor. Aynı zamanda Wu Weichen'in inancında da her zaman mevcuttur.
20 yılı aşkın süredir ev mobilyası sektöründe olmasına rağmen gerçekten sıfırdan başladı. Guangdong'da 18 yaşında sadece 400 RMB ile işine başlayan özel bir girişimci olarak benim güçlü iş tutkularımı asla söndürmedi.
QingShe üretim ekibinin gözünde sade giyinen, sağlıklı yaşamayı seven ve çalışmayı hayatının en önemli ekseni olarak gören bu kişi, titizlikle endüstriyel değişimlerin ipuçlarını takip ediyor ve ardından A Home Furnitures'i her geçen gün daha da yakınlaştırmaya çalışıyor. Çağın trendlerini yakından takip eden yatırım kararlarıyla “dünya standartlarında”.
REC ●Bizi izlemeye devam edin·Ev Mobilyalarının evrim yolu
A Ev Mobilyalarının en büyük izlenimini ifade etmeye gelince, bu muhtemelen pratikliktir. Markanın kuruluşundan bu yana Wu Weichen, hedef müşterilerinin ihtiyaçlarını büyük ölçüde artırdı ve görünüşten çok maddeye öncelik verdi. Güçlü iş zekasıyla mevcut pazar trendleriyle uyumlu ürünler geliştirmek başarının anahtarıdır.
Wu Weichen, mevcut özel tasarımlı pistteki şiddetli rekabetle başa çıkabilmek için ayrıca önceden planlama yaptı ve özel tasarımlı ürünlere adanmış bir Endüstri 4.0 akıllı üretim tesisi inşa etmek için büyük yatırımlar yaptı. Son derece akıllı üretim sürecinde, yalnızca verim oranı iyileştirilmedi, aynı zamanda üretim kapasitesi de artan talebi karşılıyor. Genel yatırım geri ödeme süresi kısa olmasa da, sürekli artan satış geliri Wu Weichen'e iş muhakemesine büyük güven verdi.
"Koşullara uyum sağlamak" kurumsal düzeyde aşağılayıcı bir terim değil, daha ziyade A Home Mobilya'nın sürekli büyümeyi sürdürmesi için sihirli bir silahtır. Wu Weichen liderliğindeki pazar odaklı yaklaşımı ve güçlü pragmatizmiyle A Home Furnishings, her zaman her trendde zamanın getirilerini ortaya çıkarmayı ve ardından iddialı hedeflerine doğru ilerlemeyi başarıyor gibi görünüyor.
Neşeli Lim Guorong
Değişmeyen tek şey değişimdir
REC ●Bizi izlemeye devam edin·Neşeli gelişmenin yolu
Lin Guorong zarif ve yakışıklı bir girişimci ve inanıyorum ki onunla tanışan herkes ondan hoşlanmamakta zorluk çekecektir. Basit ve süssüz yaşam tarzına rağmen dikkat çekici olan, kısa video trendine olan güçlü ilgisidir. Mevcut ev markalarının internet çağının pazarlama yöntemlerini denemeye katılması ve kendi seslerini yükseltme konusunda cesur olması gerektiğine inanıyor.
Sonuç olarak, çekim gününde benzeri görülmemiş ilginç sahneler yaşandı: Qing She yapım ekibinin yanı sıra birlikte çalışan iki çekim ekibi daha vardı. Bir ekip, Cheery için kısa video IP'si oluşturmanın ilk aşamasında yardımcı olmaktan sorumlu olan "Kaygısız Medya" video ekibinden geldi ve diğer ekip, Qing She tarafından Lin Guorong'un röportaj sürecini belgelemekten sorumlu olan Cheery'nin kendi video ekibiydi. Bu materyaller gelecekte Lin Guorong'un kişisel IP hesabı içeriğinin bir parçası haline gelecektir.
REC ●Bizi izlemeye devam edin·Neşeli gelişmenin yolu
Çekim sırasında Lin Guorong sakin bir şekilde kendisinin gerçekten de ev endüstrisinin ikinci nesline ait olduğunu, ancak yüksek bir pozisyonda devralacak türden biri olmadığını itiraf etti.
O dönemde Han tarzı mobilya markası Oak'ı devraldığında işletme bir ikilem içindeydi. O bunu tersine çevirirken, Dongguan Houjie doğumlu ve yetiştirilmiş ev mobilyası grubu "Cheery" de yavaş yavaş gençleşme belirtileri gösterdi.
Dongguan Houjie'den Lin Guorong gibi tipik bir genç girişimci, her zaman yeni nesil Houjie ev endüstrisi insanlarını yansıtabilir. İşi devralmayı seçen bu ikinci nesil halefler, genellikle eski nesil Dongguan ev endüstrisi insanlarının basit, çalışkan ve cana yakın tarzını miras alıyorlar. Dongguan'daki iki ağır kelime olan "pratik endüstri" tarif edilemez bir anlam taşıyor.
Styledwood Home Deng Xin
En ihmal edilenlerden başlayarak evrim
başlayacak yer
KAYIT ●Bizi izlemeye devam edin·Styledwood Home'un evrim yolu
Styledwood Home'dan Deng Xin, bir "Dongguan Drifter" olarak kabul ediliyor ve aynı zamanda Houjie Kasabasına "yeni gelen" biri.
Ancak ona göre Houjie'de uzun yıllar süren girişimciliğin ardından yerel girişimcilerin ve ünlü mobilya platformlarının özverili desteğini hissetti. Geniş ve zengin pazar ortamı sayesinde, İngilizce ve dış ticaret konusunda geçmişi olan genç bir girişimci olan Deng Xin, burada kendi markası "Styledwood Home"u kurdu ve alt markası "Carbine" şu anda güçlü bir yükselişte. eğilim.
Çekimler sırasında "Carbine", Famous Furniture World Expo Park'ın 8. Salonunda yer alan geniş bir cadde mağazasında tadilattan geçiyordu. Deng Xin, bir grup tasarımcının çalışabileceği, dinlenebileceği ve alışveriş yapabileceği bir marka imaj mağazası yaratmaya çalışıyordu. Halen kaotik olan inşaat alanının önünde durduğumuzda, sayısız duyguyu ifade ederken hayalindeki iş planını tanıttı. Bu ağır yatırımlı, kısa vadeli proje, Deng Xin'in ev mobilyası pazarındaki kapsamlı iş formatlarının gelecekteki eğilimine ilişkin anlayışını somutlaştırıyor ve elbette bu aynı zamanda cesur bir kumar.
KAYIT ●Bizi izlemeye devam edin·Styledwood Home'un evrim yolu
Deng Xin ile ilk karşılaşmamda kusursuz bir şekilde giyinmiş, keskin bir takım elbise ve siyah balıkçı yaka bir kazak giymişti ve göğsünü süsleyen düzgünce katlanmış bir cep mendili vardı. Titizlikle taranmış saçları ve genel imajı, markasının savunduğu "hafif lüks" yaşam tarzını mükemmel bir şekilde somutlaştırıyor ve büyük bir ikna gücü yayıyordu.
Bununla birlikte, bir ev markasının profesyonel olarak eğitilmeyen bu başkanının "araştırma ve geliştirme" konusunda tutkulu olması beni şaşırttı. Son zamanlarda tasarım ekibine liderlik ediyor ve Ar-Ge atölyesinde çalışmak üzere İtalya'dan yüksek maaşlı yapı mühendislerini işe alıyor, tasarımları titizlikle geliştiriyor ve numuneler yapıyor, orijinal ürünlerinin uluslararası standartları karşılamasını sağlamaya çalışıyor.
Yarım günlük fotoğraf çekimi çok uzun olmasa da Deng Xin'in cesur, açık sözlü, eleştirileri kabul etmeye açık bir genç girişimci olduğunu anlamamız için yeterliydi. Neredeyse on yıldır markalama işinde olmasına rağmen tazelik ve canlılık hissi yayıyor. Qing She fotoğrafçılık ekibimiz, Styledwood Home'u uzak bir geleceğe taşıyacak şeyin belki de bu taşan tutku ve yenilikçi düşünce olduğuna inanıyor.
Haotian Evi Li Gaoxiang
Değişimle cesurca yüzleşin
REC ●Bizi izlemeye devam edin·Haotian'ın evrim yolu
HT CASA, Haotian Ev Mobilyaları'nın Houjie, Dongguan'daki genel merkezine vardığımızda hava mükemmeldi. Güneş ışığı terastan parlıyor ve ısı yayan şeffaf çaydanlığa yansıyordu. Li Gaoxiang zaten çay masasında bizi bekliyordu.
Açık sözlü ve pragmatik bir kurucu olarak aşırı şakalara veya meraklı sorulara gerek yoktu. Li Gaoxiang sürükleyici bir "kendini ifşa etmeye" başladı. Bir demlik çay ve bir hikayeyle, Haotian Ev Mobilyaları'nın son yıllardaki girişimci yolculuğu, çok geçmeden zihinlerimizde canlı bir şekilde ortaya çıktı.
Li Gaoxiang, 2018 yılında Haotian Home Furnishing ile resmi olarak iç pazara girdi. Başlangıçta iç pazarın bu kadar iyi bir performans sergilemesi onu "oldukça şok" etmişti. Pazara girişlerinin ilk yılında, yeni piyasaya sürülen Haotian ürünleri, serginin sadece bir gününden sonra milyonlarca yuan tutarında mevduat aldı. Altı ay içinde üç müşteriden 80'den fazla yüksek kaliteli müşteri kaynağına ulaştı. En yoğun zamanlarda fabrika siparişlerle doluyordu ve teslimatlara yetişemiyordu.
REC ●Bizi izlemeye devam edin·Haotian'ın evrim yolu
Ancak piyasadaki çalkantının hızla gelmesi beklenmedik bir durumdu. Salgının başlangıcında Haotian Ev Mobilyaları yüksek hızlı bir büyüme sürdürdü. Ancak 2021 yılının ilk yarısında işler aniden düşmeye başladı. Satış rakamları %8, %20, %28, %35'ten hızla düşerken... Li Gaoxiang sakinleşti ve mevcut müşteri taleplerini incelemeye başladı. Sonunda bunun aşırı tekil ve güncel olmayan ürün kategorilerinden kaynaklandığını ve eski müşterilerin showroom'u genişletmeye veya aynı kategorideki yeni ürünleri stoklamaya istekli olmadıklarını keşfetti. Böylece Li Gaoxiang'ın kafasında cesur bir plan ortaya çıktı: Tamamen farklı iki yeni ürün kategorisi geliştirmesi gerekiyordu ve bunların orijinal olması gerekiyordu.
Bu nedenle Li Gaoxiang, yeni ürünleri genişletmek için 20 milyonluk bir bütçe ayırmaya karar verdi. Bir yıl boyunca, alışılmadık çeşitli teknik zorlukları çözmek için atölyedeki tasarım ekibi ve usta ustalarla birlikte zorlu günler geçirdi. İşçilik maliyetleri, tasarım ücretleri, 1000'den fazla yeni ürün örneğinin maliyeti, sert ve yumuşak mobilyalarla eşleşen yeni ürün… Bu harcamalar dipsiz bir kuyu gibiydi.
Ancak nihayet Mart 2023'te, Haotian Ev Mobilyaları nihayet iki orijinal ürün kategorisini gururla piyasaya sürdü ve daha da büyük tutkularla bir kez daha pazara girdi.
TISSVICA Hu Zhenhai
atipik girişimci
REC ●Bizi izlemeye devam edin·TISVICA'nın gelişimi
Hu Zhenhai alışılmadık bir girişimcidir.
Marka değeri söz konusu olduğunda Dongguan'da TISSVICA'yı geride bırakan pek çok kişinin olduğuna inanıyoruz; Satış söz konusu olduğunda da üst sıralarda yer almaları pek mümkün değil. Ancak konu en ilginç marka yöneticisine gelince, Hu Zhenhai'nin sektörün içinden gelenlerden pek çok dostane oy alacağı kesin.
Çünkü TISSVICA amiral mağazasının çatı katında ilk gördüğünüz şey ürünler değil, "patina" kaplı şarap şişeleri, dış mekan barbekü ızgaraları ve zamanla rengi solmuş, uzun süre hizmet veren dış mekan kanepeleridir. Hu Zhenhai şaka yollu bir şekilde TISSVICA'nın en üst katının gizli bir açık hava parti mekanı olduğunu, birçok yabancı müşterinin burada partilere ev sahipliği yapmayı sevdiği neredeyse Dongguan'a özel bir şey olduğunu söylüyor.
Daha çeşitli bir yaşam tarzıyla ilgili olarak Hu Zhenhai, Dongguan'ın marka yöneticilerinin çoğunun imalat sektöründen geldiğine, basit ve abartısız niteliklere sahip olduğuna inanıyor. Ancak uluslararası markaların sadece ürünlerini değil, onlara eşlik eden yaşam tarzlarını da sunması gerekiyor. Kişisel olarak deneyimlemeden müşterilere ikna edici bir mesaj iletmek zordur.
REC ● Bizi izlemeye devam edin · TISSVICA Evrim Yolu
Çekimler sırasında Hu Zhenhai'ye neden bu sektöre girmeyi seçtiğini sorduk ve cevabı "minnettarlık" oldu. O yıl, geçmişteki akrabalarının nezaketinin karşılığını vermek amacıyla, okul öncesi öğretmeni olarak mezun olan Hu Zhenhai, küçük bir aile fabrikasına yardım etmek üzere Dongguan'a gitti. Yıllar sonra bir aylık maaşıyla tek başına kendi işini kurdu. Bu çabası sırasında beklenmedik bir şekilde bu sektöre aşık oldu.
TISSVICA, mağazanın önüne civardaki sakinlerin kullanması için binlerce dolar değerinde dış mekan mobilyaları yerleştirdi. Hu Zhenhai, markanın izole bir ada haline gelmesini istemediğini söyledi. Yaşlıların ve çiftlerin mağazanın önünde dinlenip eğlendiklerini her gördüğünde, bu onu tatmin ediyor.
Başlangıçta “atipik girişimci”den bahsettiğimizde, onun yaşam tarzı anlayışından ve pratiğinden değil, daha çok tipik bir “girişimci” imajına uymayan niteliklerinden bahsediyoruz. Görünüşe göre kâr ve büyümeyle karşılaştırıldığında TISSVICA deneyiminin kendisine getirdiği içsel duygularla daha çok ilgileniyor. Hu Zhenhai kimdir? Hu Zhenhai'nin yolu nedir? Bu felsefi sorular, Qing She'de onunla yaptığımız konuşmanın ana konusu haline geldi ve bize gergin bir röportaj döngüsünün ortasında kısa bir soluklanma sağladı.
.SON.
İlk olarak, mobilya fuarı yetkililerine göre, Chen Shaosheng nadiren kamuya açık röportajları kabul ediyor, dikkat çekmemeye çalışıyor ve nadiren kamuoyuna çıkıyor; ikinci olarak, Saosen Mobilya'nın başkan yardımcısı Michael, basın toplantısında Chen Shaosheng'in 20 yıl önce anlaşılmaz fiyatlara sahip "çevre dostu toz boya teknolojisini" vizyoner bir şekilde tamamlaması olmasaydı, böyle bir şeye sahip olmayacaklarını açıkça ifade etti. güçlü bir marka hendeği.
Gönderim zamanı: Şubat-07-2024